2019年3月6日美迪講師鐘嘉杰被特邀到梅州興寧市，進(jìn)行種植+互聯(lián)網(wǎng)電商主題的宣講，那么接下來就來看看本次線下公開課講了什么。
   
電子商務(wù)的發(fā)展與趨勢
 
或許很多人對(duì)于電子商務(wù)已經(jīng)很熟悉了，因?yàn)殡S著“互聯(lián)網(wǎng)+”自 2015 年已連續(xù)三年出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，可見國家對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的重視程度。
 
為什么國家要大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)？因?yàn)槲覈且粋€(gè)農(nóng)業(yè)大國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2016 年，我國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘谋壤秊?60.9%，可見，農(nóng)業(yè)仍為我國經(jīng)濟(jì)增長的重要部分。
   
而農(nóng)村淘寶已經(jīng)是時(shí)代發(fā)展的趨勢，截至2018年，農(nóng)村淘寶已覆蓋全國29個(gè)省、近700個(gè)縣域，3萬多個(gè)村點(diǎn)。并且還在以每天3個(gè)的速度增加，越來越多的農(nóng)民通過淘寶平臺(tái)觸達(dá)世界，發(fā)家致富。
   
如何將農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合
 
電子商務(wù)平臺(tái)所具備的人群銷路廣、價(jià)格更高等的鮮明特點(diǎn)，恰好彌補(bǔ)農(nóng)民銷路單一銷售價(jià)被動(dòng)的情況等缺點(diǎn)。且開設(shè)電子商務(wù)的成本不高，操作方便，在家就能把產(chǎn)品展示在全國甚至全球，目前是大勢所趨；那么要如何將兩者相結(jié)合呢。
   
1. 開拓銷路，提高收入
 
電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，讓人們告別了“走街串巷賺吆喝”的傳統(tǒng)銷售模式，打破了傳統(tǒng)銷售的時(shí)間、空間、信息不對(duì)稱等限制。
 
有名的例子可以從康維起買淘寶的例子看到，他2016年在淘寶網(wǎng)聚劃算板塊推出其熱銷產(chǎn)品禮縣蘋果，一分鐘成交量就接近近 16000 單，交易額達(dá)到 43.7 萬元。
   
在隴南，像康維起一樣的創(chuàng)業(yè)者層出不窮，他們從不懂電子商務(wù)到具有成熟的互聯(lián)網(wǎng)思維，并能夠運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。
   
2. 提高生產(chǎn)效率 并減少生產(chǎn)浪費(fèi)
 
當(dāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，農(nóng)民可以及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)、調(diào)節(jié)生產(chǎn)思路，了解國家政策法規(guī)、按需配合生產(chǎn)，天氣、旱澇災(zāi)情早知道?；ヂ?lián)網(wǎng)便成了農(nóng)民與外界互聯(lián)的信息媒介，農(nóng)民足不出戶便可實(shí)時(shí)掌握有效信息，使生產(chǎn)決策有效化、智能化。
   
3. 打造品牌，讓價(jià)格升價(jià)10倍
 
褚橙，可以說是農(nóng)產(chǎn)品品牌中做得最成功的其中之一。曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)健75歲二度創(chuàng)業(yè)，85歲時(shí)他的果園年產(chǎn)橙子8000噸。
   
那么他如何能讓在2008年，這個(gè)品種的冰糖橙在云南的收購價(jià)只是幾毛錢一斤，在杭州地區(qū)也只是售價(jià)約2.5元一斤的冰糖橙，達(dá)到現(xiàn)在的“褚橙”的市場售價(jià)約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。
   
不是所有冰糖橙都是褚橙，褚時(shí)健為自己生產(chǎn)的冰糖橙打造出獨(dú)特的品牌橙，這才是褚橙的魅力所在。那農(nóng)產(chǎn)品要如何打造品牌呢？我們?cè)谥v述品牌故事時(shí)必須要著重突出三個(gè)元素！
 
1）哪兒種？
 
一方水土養(yǎng)一方人，每個(gè)原產(chǎn)地，都會(huì)有美麗的故事、傳說，或者迷人的風(fēng)景和生態(tài)環(huán)境。要將本地的土地特色、休閑旅游和原生態(tài)展現(xiàn)出來。
   
2）怎么種
 
好的農(nóng)產(chǎn)品一定是有其特別的種植方法，無論是綠色原生態(tài)的方法，還是傳承悠久的土方法，要突出其獨(dú)具特色的種植方法，使之與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。
   
3）誰種的？
 
故事少不了人，種植人是淳樸的農(nóng)民還是歡快的農(nóng)民，這些農(nóng)民有哪些故事，用人文溫暖來講述產(chǎn)品背后的故事和情懷。
   
說到底，不管你想打造一個(gè)怎么樣的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你就得用互聯(lián)網(wǎng)的思維和電子商務(wù)的模式去做，才能打造出一個(gè)真正有價(jià)值的品牌。那么我們說了那么多，還沒講到如何加入到電子商務(wù)的潮流中。
 
電子商務(wù)經(jīng)營的模式與選擇
 
就目前而言，有三種電子商務(wù)的經(jīng)營模式，分別是入駐電商平臺(tái)如淘寶、拼多多和京東等開店鋪；通過社交軟件如微信、QQ和微博等社交軟件進(jìn)行賣貨；再來就是自建個(gè)商城進(jìn)行賣貨。接下來讓我們來分析一下淘寶、拼多多和京東這三大電商的主流平臺(tái)的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢。
 
1. 淘寶
 
淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)；而且淘寶網(wǎng)的進(jìn)駐成本低、客戶數(shù)量全網(wǎng)最大的，因此也成了很多想嘗試接觸電商的人的第一選擇。 
 
農(nóng)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)的市場非常好，有非常多的成功案例，淘寶上隨處可見優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品店鋪。就比如隴南除了前面提到的褚橙就是在淘寶發(fā)展起來的，還有核桃 ，從一開始的通過微信銷售，再到2013年借助電商平臺(tái)專門向全國乃至全世界賣核桃，取得了不俗的成績。
   
淘寶賣貨新趨勢--淘寶直播，通過現(xiàn)場直播，當(dāng)場把商品賣出去。這種“直播+農(nóng)業(yè)+電商”新模式打破傳統(tǒng)售賣方式，發(fā)揮直播平臺(tái)優(yōu)勢，讓特色農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)“網(wǎng)紅”。
   
這種邊看邊買的新模式，已經(jīng)成為了淘寶賣貨的新趨勢，成功的案例也很多就比如2018年的7月28日，“寧鄉(xiāng)味道—寧鄉(xiāng)狀元黃桃專場”農(nóng)村淘寶網(wǎng)絡(luò)直播，當(dāng)天進(jìn)行了六個(gè)小時(shí)的直播，淘寶平臺(tái)銷售黃桃7000件。
   
2. 拼多多
 
截止到今年3月份，拼多多的整體用戶規(guī)模已達(dá)到4億多，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到淘寶的三分之二，拼多多憑借低價(jià)以及朋友圈宣傳的優(yōu)勢，在三四線城市非常受歡迎。拼多多是一個(gè)主要以拼團(tuán)為主的平臺(tái)，因?yàn)閮r(jià)格較低而瞬間崛起。
   
3. 京東
 
截至2018年9月30日，京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為3.05億，但在2018年出現(xiàn)下滑。京東特點(diǎn)物流強(qiáng)大、客戶群體平均消費(fèi)力較高， 但入駐平臺(tái)成本和難度也比其他平臺(tái)高。
 
以上就是本次公開課的主要內(nèi)容，此次培訓(xùn)吸引了很多學(xué)員參與，同學(xué)們都在專心致志的聽課。在隨后的交流答疑環(huán)節(jié)，現(xiàn)場的學(xué)員們向老師進(jìn)行提問，現(xiàn)場氣氛十分活躍。
   
通過這次的培訓(xùn)學(xué)員們都受益匪淺，在課下，老師們還收到了來自許多學(xué)員的反饋。
 
     
講了那么多，總的來說就是電子商務(wù)已是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，跟上步伐，才能讓我們的生活有更多選擇。
   
想跟上電子商務(wù)的潮流，你不僅得擁有電子商務(wù)的思維，重要的還得會(huì)操作。美迪電商課程培訓(xùn)理論與實(shí)操相結(jié)合，課前1對(duì)1診斷，課中網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)，課后1對(duì)1輔導(dǎo)一套完整的培訓(xùn)體系，已幫助上萬網(wǎng)店成功運(yùn)營網(wǎng)店。
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