作為中國第二大電商平臺(tái)，現(xiàn)在拼多多的用戶已經(jīng)達(dá)到了4億多，其中的商機(jī)不容小覷。因此美迪邀請(qǐng)了三位拼多多官方小二來到我們的學(xué)院，開展了拼多多線下商家分享會(huì)。話不多說，直接進(jìn)入主題，來看看分享會(huì)的干貨吧
 

 
1、洗護(hù)清潔類目-米特周
 

 
（1）洗護(hù)清潔在拼多多好賣嗎？
 
直接了當(dāng)用數(shù)據(jù)說話，下面簡單羅列了幾個(gè)美容個(gè)護(hù)的二級(jí)類目數(shù)據(jù)：彩妝/香水/美妝工具日銷量84W；個(gè)護(hù)美體日銷量54W；美容護(hù)膚/精油日銷量67W，可想在旺季的時(shí)候日銷量翻個(gè)3-5倍？
 

 
（2）我如何選好款去賣？
 
根據(jù)五金工具銷量排行榜來篩選出熱門單品，前五名；日銷>2W；周銷>18W；月銷 >50W。
 
 
（3）我的商品如何定價(jià)？
 
從根據(jù)不同的商品種類，從后臺(tái)的數(shù)據(jù)可以看出如何定價(jià)最好。比如牙線/牙線棒價(jià)格區(qū)間銷量和競爭度：商品的定價(jià) 0-6.99元，銷量高。
 

 
（4）小商家開店四個(gè)運(yùn)營思路：開店階段，選款和定價(jià)，測款階段，推廣運(yùn)營；詳細(xì)內(nèi)容如下圖所示。
 

 
總結(jié)：
 
標(biāo)品以家用為主；類目排名、搜索推廣排名圍繞TOP20來做優(yōu)化，

客戶追求性價(jià)比商品；

性價(jià)比的基礎(chǔ)體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上就是基礎(chǔ)銷量；

商品運(yùn)營的方法圍繞基礎(chǔ)銷量來做；

上新期設(shè)置好定價(jià)、商品SKU搭配、來測款；

前期借助多多進(jìn)寶、店鋪老客戶、優(yōu)惠券達(dá)到銷量破零和累積；

中期配合官方的活動(dòng)、限量秒殺、搜索推廣維持坑產(chǎn)；

后期布局更多商品上新借助場景推廣+活動(dòng)+搜索推廣低PPC持平ROI維持店鋪整體流量、增強(qiáng)流量的承接能力。

2、個(gè)體家清行業(yè)

（1）行業(yè)介紹
 
個(gè)護(hù)家清行業(yè)市場年容量4000億左右，線上份額不斷上升；拼多多2018年個(gè)護(hù)家清行業(yè)增長超過150%；預(yù)計(jì)2019年會(huì)保持100%以上的高速增長。
   
（2）平臺(tái)趨勢：可以從人群、流量、貨品和店鋪這四個(gè)方面分析。
 
① 人群：用戶基數(shù)大，活躍度高；非重疊用戶多；渠道更加下沉
優(yōu)勢；渠道成本更低；觸達(dá)更高效。
 
② 流量：流量來源多樣；社交化場景；個(gè)性化展示分人群和價(jià)格段。
 
③ 貨品：現(xiàn)在的市場容量巨大，產(chǎn)業(yè)帶商品占比高:；產(chǎn)品豐富性有待提高，中小品牌潛力巨大。選品建議從流量分配方式入手；選擇品質(zhì)化的復(fù)購、DSR和品牌化的中間價(jià)格段。
 
④ 店鋪：做好店鋪裝修、視頻等工具；粉絲運(yùn)營（短信、CRM等）；店鋪服務(wù)指標(biāo)也很重要。
 
（3）運(yùn)營思路
 
①方向：做好店鋪矩陣
②選品：歡迎新品、非山寨
③日銷：資源位，搜索、場景推薦結(jié)合（CPC）
④營銷：店鋪達(dá)到一定量級(jí)后做大流量活動(dòng)，爭取曝光
⑤管理：品質(zhì)化、品牌化，做粉絲管理
 
（4）案例分析--藍(lán)月亮
 
① 單品打爆
② 精細(xì)化運(yùn)營，多條賽道一起跑
③ 把握營銷紅利
④ 產(chǎn)品優(yōu)化，完善店鋪矩陣
 


3、橙先生
 

 
做為拼多多的一份子，在2018年開年進(jìn)入拼多多，2018我們見證了拼多多平臺(tái)的快速生長。我們電商部在成立比較晚 2017年3月份左右成立。
 
在拼多多去年發(fā)展了接近一整年的時(shí)間，從日發(fā)單量500票到今天的日出1.5w票左右的一個(gè)單量，客單價(jià)在20-30之間。去年第一年的一個(gè)拼多多平臺(tái)成交額在一個(gè)億左右。
 
拼多多的流量大小大家就知道了，還有就是客單價(jià)，客單價(jià)基本上是看這個(gè)品的一個(gè)定位，平臺(tái)4億人。全部是買幾塊錢的嗎？肯定是高中低的人群都是有的。主要看你自身的一個(gè)選擇，選品與定位非常重要。
   
商品定位人群分類：
低端：針對(duì)平臺(tái)平均客單價(jià)在10-20元的客戶群體。
中端：針對(duì)平臺(tái)平均客單價(jià)在15-35元的客戶群體。
高端：針對(duì)平臺(tái)平均客單價(jià)在30元以上客戶群體。
 
分享一下當(dāng)初因?yàn)閭}庫沒交接清楚，導(dǎo)致出現(xiàn)了店鋪違規(guī)處罰，因?yàn)檫@個(gè)問題， 店鋪休息了三天，導(dǎo)致3000單一天的店鋪恢復(fù)到500票一天。
 
這件事情之后，我們電商總經(jīng)理親自去倉庫進(jìn)行整改，入庫出庫進(jìn)行軟件統(tǒng)析。一個(gè)星期必須清點(diǎn)一次。 只不過現(xiàn)在有了拼多多電子面單打單可以解決這個(gè)問題。但是我建議大家入駐之后，一定要非常熟悉平臺(tái)的規(guī)則。
   
總的來說，順勢而為，總的來說有悲有喜?，F(xiàn)在拼多多在不斷調(diào)整和升級(jí)，所以我們還是挺有信心的。像我們公司的目標(biāo)。就是在去年的基礎(chǔ)上增長3-5倍左右。然后數(shù)據(jù)統(tǒng)析是非常重要的，這個(gè)格式是我們統(tǒng)計(jì)的一種格式。
 
最后希望大家入駐拼多多之后的發(fā)展中能多注意平臺(tái)變化，規(guī)則，市場變化，希望大家能夠爆單。
   
以上就是商家分享會(huì)的內(nèi)容啦，當(dāng)然文字版沒有現(xiàn)場聽來的直接有沖擊力，所以我們的分享會(huì)不是第一次，也不會(huì)是最后一次；所以可先加微信號(hào)：gzgxmeimei;隨時(shí)能在朋友圈關(guān)注到我們的最新動(dòng)態(tài)，才能及時(shí)拿到交流會(huì)名額哦。
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