我們做微商成功的人是比較多的。我自己就是一個(gè)好的例子。
　　2014年我經(jīng)營一家實(shí)體店，經(jīng)營不善而倒閉。當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)讓費(fèi)10萬全部虧了，因?yàn)橹型镜昝孓D(zhuǎn)不出去。今年我做微商，還是經(jīng)營原來的產(chǎn)品，結(jié)果又賺回來了。每個(gè)月凈賺3萬，如今又有10多萬的存款了。
 
　　在這里廣州美迪淘寶培訓(xùn)學(xué)院的劉老師跟大家講一講他的一些經(jīng)驗(yàn)吧：
 
　　1、需要有口碑、有功效的產(chǎn)品：
　　只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才會(huì)重復(fù)消費(fèi)?，F(xiàn)在很多微商經(jīng)營三無產(chǎn)品，那是害人害己。我經(jīng)營的食品，都是與大農(nóng)場品牌合作，直接從他們那里進(jìn)貨，所以我的朋友都喜歡在我這里買吃的。
 
　　2、要考慮經(jīng)營成本。
　　2014年我經(jīng)營實(shí)體店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我一個(gè)“湖南辣子兔肉”賣30元，一包才能賺10元的毛利潤，而店鋪房租一天要500元，我要賣50包才能付房租。今年我改做微商，同樣是賣30元/包，我只要賣出50包，就能賺500元的純利潤了。所以，我們一定要考慮經(jīng)營成本。
　　有的微商做到半途，又去開實(shí)體店，那是走了彎路的。
 
　　3、學(xué)會(huì)說故事，打造自己成為朋友圈紅人
　　由于顧客只是一個(gè)微信好友，沒有跟你見過面，購買你的產(chǎn)品是出于對產(chǎn)品品牌、加上對你的信任，才能放心購買。如果對你信任不足，顧客恐怕很難做出購買的決定。
那么，你每天發(fā)朋友圈的時(shí)候，一定要想著改變自己，展示自己是一個(gè)有能力、講誠信，挺專業(yè)，而且有一幫人圍著你做事，你是一個(gè)出眾的人。
　　要做到這些，就需要自己不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)榜樣的行為說話，不能按原來的習(xí)慣辦事了。
 
　　4、產(chǎn)品需要專業(yè)化，與日常生活有關(guān)。否則就做批發(fā)。
　　在同一個(gè)顧客身上建立了信任度，賣專業(yè)的商品給他！他不斷的重復(fù)消費(fèi)，那你就輕松，并且容易把這些老客戶帶出代理和分銷。
　　如果你經(jīng)營產(chǎn)品，比如服裝，重復(fù)購買的次數(shù)低，那你要考慮做批發(fā)，與一些服裝店老板交朋友，讓他們從你這進(jìn)貨。那一單的利潤就是幾百幾千，這樣，就能賺到錢。
 
 
　　5、最終目標(biāo)是與廠家直接打交道！
　　好多朋友，看到朋友圈的信息，看到別人做微商，幾個(gè)月就買車買房了，天天發(fā)貨都忙不過來了。
　　這都是直接與廠家打交道的。
　　開始做的時(shí)候，當(dāng)然進(jìn)不了那么多貨，所以就跟著上家做。但做大了，自己也發(fā)展了團(tuán)隊(duì)，就必須自己直接找廠家合用。
　　或者與你現(xiàn)在的上家一起合伙成立公司，一起從廠家那里進(jìn)貨，一起賣貨。
　　可是，有些做微商的人，堅(jiān)持不下來就沒辦法了。
 
　　6、你需要有微店，而不只是在朋友圈吆喝！
　　開了微店，你的顧客可以在你店里直接下單，就跟在淘寶上購物一樣，有產(chǎn)品圖片，價(jià)格說明，點(diǎn)擊放入購物車，填上收貨地址，付款，這樣就完成了交易。
　　特別是做零售的，一定要開微店。
　　很多微商根本沒有店，即使有顧客購買產(chǎn)品，顧客先付款，他不放心，讓你先發(fā)貨，你可能也不放心，這樣，成交的難度可想而知。
 
　　7、你需要經(jīng)營公眾號，通過公眾號打出自己的品牌，服務(wù)自己的團(tuán)隊(duì)
　　很多朋友加入了微商的行列，但加入后，得不到任何的技術(shù)支持，全靠自己摸索。這樣提高就比較難。
　　所以，有機(jī)會(huì)的話，一定要學(xué)習(xí)高級的技能，比如公眾號的品牌經(jīng)營。你成功了，要把經(jīng)驗(yàn)分享出去，帶動(dòng)更多的人成為自己團(tuán)隊(duì)的一員。這些，公眾號技巧是非學(xué)不可的了。
 
　　文章先寫到這里，還有一些經(jīng)驗(yàn)下次再分享。大家可加我（劉立波老師）的微信731871653，我會(huì)經(jīng)常在朋友圈分享技巧的。
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