亞馬遜產(chǎn)品怎么推廣？可以試下這六招！在全球化的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，亞馬遜平臺(tái)已成為很多賣(mài)家做跨境電商的首選陣地。

但在超過(guò)數(shù)千萬(wàn)活躍賣(mài)家的市場(chǎng)中，如何讓產(chǎn)品被精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶看到并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)？我用這六個(gè)方面帶你了解！

1. 明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置

知道人群畫(huà)像是什么？怎么研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎么做差異化？

了解目標(biāo)人群是要知道對(duì)方的需求是什么、消費(fèi)能力如何。研究對(duì)手就要分析對(duì)方的價(jià)格策略、主推關(guān)鍵詞、廣告投放等，而產(chǎn)品差異化就是在功能或使用體驗(yàn)方面，找到跟同行不一樣的優(yōu)勢(shì)。這些能做好，后續(xù)的推廣就容易投放給目標(biāo)人群，預(yù)算方面可以減少浪費(fèi)。

2. 讓算法和用戶同時(shí)“看得懂”你的產(chǎn)品

從關(guān)鍵詞布局和內(nèi)容呈現(xiàn)（標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片/視頻）方面入手。

核心關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)融入標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)描述、后臺(tái)Search Term這些地方；標(biāo)題不僅要有關(guān)鍵詞，可讀性也要有；五點(diǎn)描述最好從功能、場(chǎng)景、使用效果出發(fā)；圖片/視頻：主圖與場(chǎng)景圖結(jié)合，視頻最好展示實(shí)際使用過(guò)程。

3. 搞廣告矩陣

廣告矩陣——自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告、廣告組合

新品階段適合用自動(dòng)廣告；手動(dòng)廣告要鎖定高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放，把否定關(guān)鍵詞去掉無(wú)效流量；廣告組合主要是SP、SB、SD。

4. 做好評(píng)價(jià)和信任

利用好亞馬遜的“Request a Review”功能，讓顧客盡可能評(píng)價(jià)產(chǎn)品，建立客服的跟進(jìn)機(jī)制，讓用戶滿意度提升，減少差評(píng)。借助Vine計(jì)劃做測(cè)評(píng)，提升Listing權(quán)重和購(gòu)買(mǎi)信任。

5. 做站外引流，打通多渠道流量閉環(huán)

除了站內(nèi)廣告，也要搞站外推廣，例如：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、KOL合作、Google Ads +獨(dú)立。

在TikTok、Instagram這些社交媒體分享產(chǎn)品場(chǎng)景短視頻，讓曝光增加；與中小博主（吸粉領(lǐng)域的）合作；用Google Ads與獨(dú)立站打造站外營(yíng)銷(xiāo)陣地，引導(dǎo)用戶回流至亞馬遜Listing。

6. 推廣要持續(xù)優(yōu)化

不要以為做了一次推廣，就可以做好這個(gè)工作了，得不斷地看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率了解內(nèi)容和定價(jià)有什么吸引力，看廣告ACOS/TACOS來(lái)分析投入產(chǎn)出比，看關(guān)鍵詞排名趨勢(shì)與退貨原因找出要改進(jìn)的地方。

亞馬遜的推廣是會(huì)涉及到很多環(huán)節(jié)，但我們不用太煩惱，根據(jù)方法來(lái)做、認(rèn)真做，會(huì)有所提升的。有沒(méi)有想學(xué)習(xí)或者想提升的朋友呢？美迪電商教育提供針對(duì)亞馬遜賣(mài)家的實(shí)戰(zhàn)課程http://www.casciot.com.cn/course/ymx/，課程內(nèi)容覆蓋廣，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，你將能夠讓亞馬遜店鋪發(fā)展得更好。

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