4月7日，央視新聞播發(fā)了《國務院：第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦》



根據最近最新消息，廣交會將于6月15-24日在網上舉辦，為期10天，在該消息傳出后，出口企業(yè)可謂有喜有憂。
喜的是它給大家?guī)砹诵碌臋C會和希望；憂的是企業(yè)對線上營銷尚不熟悉，更不用說直播這樣的新形式了。
有人說自己在線下工廠模式干了幾十年，可謂是一把好手，但要搞直播卻一籌莫展。
面對大家的這些情況，我分析出了出口企業(yè)面對線上直播模式的四大挑戰(zhàn)+總結出了10條實用的建議。

一：出口企業(yè)面臨的直播四大挑戰(zhàn)

01-設備設施問題

我們都知道，一個從0開始搭建的直播間，需要花費的人力物力是很多的，而大多數企業(yè)都需要從零搭建，并且還是一個完全陌生的領域。

02-直播人員問題

一場直播，最最最重要的，無非就是主播人選了，你介紹的是否清楚，是否能夠吸引用戶來購買，是否能夠讓整場活動順暢起來。

但是企業(yè)內部員工，基本沒有涉及到這個領域；找外人，又怕對產品不熟悉。

03-直播內容問題

活動舉辦時長共10天，預算一天直播12個小時，也就是120個小時；如果按一部電視劇45分鐘的長度，也就是160集，而三部【還珠格格】加起來才96集；

所以你想想，160集的電視劇，你該向用戶展示哪些內容，哪些內容是吸引用戶的，哪些內容是能夠刺激用戶去下單的，這無疑是最大的挑戰(zhàn)。

04-直播流量問題

直播賣貨，靠的是什么？靠的是觀眾，是消費者；

你辛辛苦苦準備好的一切，沒有觀眾來看，所有的努力準備，也都將是白費的。



那么面臨著這4大挑戰(zhàn)，出口企業(yè)又該如何應對呢？我總結了下面這10條比較實用的建議，希望對你有所幫助。

二：10條實用建議應對挑戰(zhàn)

01-成立直播小組

一場直播下來，全靠一個人來支撐，可能會比較吃力，身體上也會吃不消，所以建議成立一個小組（可以有助理、翻譯人員等）

大家會發(fā)現，口紅一哥李佳琦、淘寶直播一姐薇婭，他們直播都會帶上自己的小助理，可以幫忙緩場、也可以適當的提示自己。



02-心態(tài)要放輕松

面對直播，畢竟大家不是央視主持人或李佳琦，有時候不用追求太完美的標準；

無論結果如何，這都會是一次非常有意思的嘗試，說不定用戶會喜歡一個真實、有意思的你。

03-保證網絡穩(wěn)定

視頻直播大概需要1MB以上的網速，而目前國內大部分的寬帶應該都能勝任。

為了避免直播不穩(wěn)定、中間出現卡頓，建議單獨的拉一條寬帶出來，保證網絡的穩(wěn)定。

04-充分排練

可以在開播之前，不斷的演練今天要講的內容，把每個細節(jié)做到位，在問題中找不足，多加演練，力求每個環(huán)節(jié)都是最完善的。

05-多用小卡片記錄

大家最近應該都有關注到，賣手機的那個男人（老羅），在抖音完成首播，并且創(chuàng)下了直播 3 個小時帶貨 1.1 個億的個人記錄。

而他最慣用的一個手法：就是利用小卡紙來進行展示，和記錄產品詳情。



06-不同時區(qū)不同直播計劃

因為本次直播帶貨，涉及到多個時區(qū)，所以就可以將直播內容分成小單元之后，按照你客戶所在的不同的時區(qū)來安排直播計劃。

例如把直播分成5個單元后，先按美國時間的上午排2個單元，下午排3個。然后再按歐洲的時區(qū)排一輪。這樣就能合理地安排直播計劃了。

07-多個小組輪流直播

在第一條建議的時候，就提出了要建立主播小組，如果可以的話，還要成立多個；

因為一組人馬，在長時間的直播下來，喉嚨頂不住，精神力也會跟不上，帶不動營銷氣氛，影響效果。

08-將直播內容單元化

當直播內容過多，容易出現混亂怎么辦？

可以將直播內容分成不同的單元，這樣可以讓直播更有條理。

單元的劃分可以根據產品來分，每個單元重點介紹一類產品，也可以根據別的邏輯來劃分，比如按不同的主題來劃分。

09-提前線上營銷引流

為了解決直播無客戶觀看的問題，可以提前半個月、或者一個月去線上營銷引流；

重點講一下，如何去裂變更多的新用戶和維護好老用戶，讓他們都能來觀看你的直播。

首先第一個是去裂變更多的新用戶：新客戶從哪里來呢？這時候就需要利用多種線上營銷手段吸引更多新客戶。

可以依靠線上廣交會官方引流，你成功入選了的，以此為宣傳點，去讓更多的人去看到，加上品牌背書，吸引點會更高。

還有利用線上數字營銷自己引流，可以通過Google廣告、Facebook社媒、網紅營銷等數字營銷手段為自己引流。



第二個就是老用戶的維護：這里就比較簡單了，因為老用戶是對企業(yè)有一定的認知了，所以就可以做類似于預告短視頻、海報，或者短信通知，讓他們知道有這么一回事，還可以提高企業(yè)的品牌力，

10-找專業(yè)人士幫忙

相信很多企業(yè)對于線上直播賣貨，可能都是0基礎、無經驗的狀況，那么可以去找一下這方面的專業(yè)人士來幫助我們完成直播室的設施準備或提供咨詢。

大到直播間的布置，小到如何選擇合適的麥克風，都是充滿著細節(jié)，是非常專業(yè)的工作，找有經驗的人可以少走很多彎路。

三：如何在短時間，實現彎道超車？

說到有經驗，相信最先想到的就是我們美迪電商學院了吧，特別在跨境電商領域的經驗，可以說是飽經霜雪。



而面對出口企業(yè)的這種情況，讓大家可以在短時間內，能夠玩轉線上直播帶貨模式，更是特意推出了【廣交會線上展會直播實戰(zhàn)班】。



本次課程結合了廣大出口企業(yè)的具體情況，所以每一節(jié)課程都是直戳痛點，讓大家可以在短時間內實現彎道超車。



四：授課講師有保證

對于授課老師——小雪老師，她是美迪的主播實戰(zhàn)實力講師，主體打造當紅主播培養(yǎng)，主播運營孵化。

并且熟悉各大平臺主播市場走向，專業(yè)扎實，功底深厚。

對直播間布局打造，主播運營有豐富的策劃運作能力，強化細節(jié)訓練，讓零基礎的小白快速掌握直播方法，深受學生好評。



五：報名方式
 
考慮到企業(yè)是需要組建直播小組的，所以本次課程推出了拼團學習更優(yōu)惠的活動。
 
一人單獨報名需要2980元，而兩人成團，則是每人僅需1980元，如拼團報名的請先聯系在線客服改價。
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